失控的數位行銷：破解36種行銷迷思，精準掌握網路集客術博客來賺到買到
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內容簡介: 你是否也抱持這樣的想法？
博客來．只要利用網路，商品就能賣得出去！
．利用網路集客就不必花廣告費用了！
．這個網站設計超酷的，商品一定能大賣！
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釐清常見的數位行銷迷思，
連門外漢也能輕鬆操作網路集客術
你是否曾經想在網路上招攬客源，嘗試了很多方法，但都不太順利。
或者是想在網路上招攬客源，卻不知道該怎麼做才好。
有這類煩惱的人請放心，
只要在閱讀電腦、網路、行銷相關書籍之前，
先看過這本書，便能200％運用各種Know-How解說書與專業書籍。
利用網路集客卻失敗，
大多是因為觀念錯誤，或是並未了解全貌與預備知識。
當你進行得不順利時，只要掌握全貌，
了解自己在做什麼、為了什麼而做，
多少就能明白問題出在哪裡、該從何下手，繼而擬訂對策。
本書也舉出不少利用網路集客時，新手容易犯下的錯誤。
內容包含利用網路前必須具備的觀念，以及基礎知識與技巧。
並於書中盡可能介紹許多作者自身的失敗經驗、
自家客戶的失敗經驗、諮詢者的誤解或煩惱，並針對問題一一解答。
◎網路集客的基本步驟
若要利用網路招攬客源，雖然價格高低、每個程序進行得多用心，
都會影響結果，但基本上必須完成以下3個步驟：
①要能吸引人造訪
集客時必須想一想，有機會成為顧客的人在哪裡。
訪客和名單都是重「質」不重量。
即使吸引再多潛在顧客，假如最後無法創造業績，依舊沒有任何意義。
不要只顧著累積數量，你還要注意「品質」，想一想何種潛在顧客能帶來業績。
②透過螢幕與看不見長相的人建立信賴關係
在集客時要盡量使用感受得到人的存在的遣詞用語。
不是單純的名單，而是「潛在顧客名單」、「購買者名單」、「顧客名單」。
洽詢件數要以「人」為單位，而非「件」。
正因為這些是顯示在螢幕上的資料，工作時更要謹記螢幕的另一邊是人。
若把顧客當成數字看待，東西就賣不出去。
③使訪客採取購買（或洽詢）之行動
找出「顧客向你購買的理由」。
也就是找出符合「對手沒接觸的部分」、「對手辦不到的部分」、
「自己擅長、可以提供的強項」、「自己對顧客的價值」這4點。
只要透過這項作業，找出所謂的USP（獨特賣點）、UVP（獨特價值主張）或價值主張，
亦即「顧客向你購買的理由」，就有了能跟其他業者較量的本錢。
信貸?
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- 作者： 臂守彥 新功能介紹
- 譯者： 王美娟
- 出版社：台灣東販 新功能介紹
- 出版日期：2017/12/26
- 語言：繁體中文
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